大潤發創始人離職:我戰勝了所有對手,卻輸給了時代!
  作者:水木然
 
暢銷書變革系列叢書作者
 
歷史的車輪滾滾向前,它不會因任何人的消極緩慢而停止。
 
時代拋棄你時,連一聲再見都不會說。
 
大潤發創始人離職時說:戰勝了所有對手,卻輸給了時代
 
確實是這樣,大潤發在零售行業是一個號稱19年不關一家店的傳奇商場。在商場這個領域裡,沒有任何人能打敗它,包括沃爾瑪/家樂福,但是很可惜他敗給了這個時代,被阿里巴巴收購,高層集體走人。
 
含辛茹苦數十年,一眼望去換青天。
 
1
 
現在的競爭是怎麼樣的呢?
 
就像烏鴉喝水,一隻老烏鴉經過長年累月的摸索,終於琢磨出了丟石子的方法,從此它就順暢的喝到了水。並且它經常被人誇讚,方法還被寫到教科書里!
 
然而忽然有一天,飛來了另外一群烏鴉。這群烏鴉人家根本不會銜石子,但個個嘴裡都帶著一根吸管:
 
這叫什麼事嘛!
 
金庸小說里,金輪法王練了16年的武功,被楊過一招打敗!
 
完全不按套路出牌。
 
的確,這個世界接下來就是不按套路出牌
 
2
 
去年,著名數位相機品牌——尼康(nikon),關閉了它在中國的工廠。給出的理由是:智慧型手機的崛起侵占了原本屬於數位相機的市場。
 
按照傳統的商業邏輯,尼康最多被索尼/佳能等等同行打敗,沒想到打敗它的居然是另一個行業——智慧型手機。
 
還是以數位相機行業為例,世界上曾經有一家世界500強的企業,名叫「柯達」,在1991年的時候,他的技術領先世界同行10年,但是2012年1月破產了,被做數碼的幹掉了。
 
當「索尼」還沉浸在數碼領先的喜悅中時,突然發現,原來全世界賣照相機賣的最好的不是他,而是做手機的「諾基亞」,因為每部手機都是一部照相機,於是「索尼」業績大幅虧損。
 
...
 
然後呢?
 
然後原來做電腦的「蘋果」出來了,做出了觸屏的智慧型手機,把手機世界老大的「諾基亞」給幹掉了,而且沒有還手之力:2013年9月,「諾基亞」被微軟收購了……
 
事情還沒完!
 
10年之後的今天,當蘋果手機還在如日中天時,中國的華為異軍突起,又發布了全球首款AI手機,將手機帶入了人工智慧時代!
 
3
 
再看一個例子:現在康師傅和統一方便麵的銷量急劇下滑,但它們的對手真不是白象、今麥郎,而是美團、餓了麼這些新興的網際網路送餐平台,是散布在城市裡的各種美食作坊,方便麵質量並未出任何問題,只是外賣服務太便捷了,於是大家就改吃外賣了,又可口又方便,人們為什麼非得去啃方便麵呢?
 
慢著,故事到這裡還只是一個開始!
 
我們都知道:美團是做外賣的,滴滴是做打車的,兩者井水不犯河水。
 
然而忽然有一天,一則「滴滴騎手招募令」在網上曝光,也就是說,打車起家的滴滴,竟然要和美團搶送餐的業務了!
 
這下可好,美團也宣布要進軍打車業務了!為了搶奪司機資源,美團給前2萬報名的司機(北京是前5萬)將享受3個月0抽成的優惠。
 
...
 
下面是一張網上流傳的圖片,有人透露這是美團外賣渠道部的年會:最顯眼的是這四個字:'滅餓除滴'。
 
...
 
亂了,亂了,全亂了!
 
以前,市場雖然很殘酷,但我們最起碼知道誰是敵人、誰是朋友。
 
現在呢?我們完全分辨不出來孰敵孰友了!
 
4
 
再看幾個例子:
 
打敗口香糖的不是木糖醇,而是微信、王者榮耀。在超市收銀台這個消費場景,過去顧客在排隊繳費的時候無聊就往購物籃里拿上兩盒口香糖,而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。
 
還有共享單車,一塊錢,隨便騎,騎到任何地方,停下,鎖車就走,不用管。這個東西一出來,黑車司機哭了。賣單車的店鋪、修自行車的小攤子,生意都一落千丈。
 
還有:街頭的警察沒有變得更多,而扒手卻越來越少。消滅扒手的,竟然是微信、支付寶。越來越多的人,口袋裡沒有現金,扒手不得不失業。
 
...
 
《三體》里有一個名詞,就是:降維打擊一個無意中路過了人類文明的歌者文明,發現了人類,於是就像捏死一隻螞蟻一樣,順手滅掉了太陽系
 
這就叫:我消滅你,但與你無關
 
在這個跨界打劫、迅速疊代的時代,生活簡直就是十面埋伏,我們如履薄冰
 
因為你永遠不知道你的敵人在什麼時刻、從什麼方向冒出來!他甚至是你從未謀面過的陌生人,他們和你無冤無仇,卻順手牽羊的就把你給滅了。
 
5
 
放眼現在的社會,無論你是誰、掌握了什麼資源、積累了多少家業。總有一種變革針對你,總有一款危機適合你。
 
沒有一種模式是長存的;沒有一種競爭力是永恆的;我們所有的經驗和積累,都隨時可能被顛覆、被清零,在一個被任意洗牌的社會,如果你想追求安穩,簡直就是妄想
 
因為科技一直在創新,尤其是在資本和效益的催促之下,各種發明創造會一個個來襲,各種傳統會被不斷顛覆,進而導致社會秩序的不斷重組。
 
...
 
比如上一波網際網路浪潮剛一過,人工智慧的潮頭又來襲了,人工智慧還沒過去,區塊鏈的大浪又來襲了。在一個各種變化不斷來襲的時代里,我們就好像在大浪里航行的船,要學會和風浪抗衡,而不是奢望什麼歲月靜好。
 
溫水煮青蛙的故事我們都知道,那隻青蛙一直陶醉在穩定的舒適區,幻想著歲月靜好,卻從來沒有想過有一天,這水會熱到發燙,而自己卻無力跳出。
 
未來沒有穩定的工作,只有穩定的能力。
 
未來只有一種穩定:是你到哪裡都有飯吃!
 
也就是說,無論你遇到了什麼樣的新挑戰/新環境,你都能從容應對,這其中包括:你的兼容性很強,可以隨時跟外界發生關係;你的獨立性很強,可以獨當一面;你的個體特徵很強,無論到哪都能很快找到自己位置;等等。
 
世界唯一不變的就是變化。穩定的本質,就是你擁有化「變化」為「不變」的能力,而不是始終躺在那讓人保護著你。
 
「從我們這一代人開始,每一代人都需要一場自我革命。」
 
這是美國第三任總統托馬斯·傑弗遜的一句名言,他說這句話的時候針對的是一群年輕人,他們是來自各個洲的議員,都是三十出頭左右,最長的富蘭克林46歲。
 
你不僅需要明白這個道理,你還應該讓你的孩子明白這個道理。
 
...
 
生活如逆水行舟,不進則退。路太平坦,只能帶你去到平淡的地方。
 
如果有一天你覺得很累,請不要難過,那是因為你正在走上坡路!
 
如果有一天你覺的太過安穩、順水順風,那可能意味著你正在走下坡路。
 

每一個人,都應該勇於面對社會的激流和動盪,即要居安思危,也要居危思安,支撐起中國的未來!

http://www.360doc.cn/mip/742829300.html     (繁體字)

https://read01.com/mE3gJDg.html#.WsqrT2jvs22    (簡體字)

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降維打擊

“降維打擊”出自中國科幻作家劉慈欣的小說《三體》,而筆者在這本書中試圖把“降維打擊”的思維引入到企業經營管理的實戰中,總結出一套“降維打擊”的商業理論。
 
按照筆者的理解,企業競爭力可以體現在若干個維度的累加上,具有高維度思維的企業,主動將競爭對手的某一核心維度的競爭力降為零,並跟對手在自己更具競爭優勢的維度內進行競爭,從而實現以小博大、以弱滅強的商業競爭結果,這就是企業競爭中的“降維打擊”

在當下這個互聯網+大數據風行的時代,理解、掌握降維打擊,不僅對我們的商業行動幫助多多,也對我們的企業競爭有更大的裨益現在,我們從這本書開始,一起去學習那些善於應用降維打擊的商業大佬們的競爭手段,讓降維打擊給我們以啟迪,並讓這種全新的商業理念,帶領我們走進一個全新的世界。

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作者簡介編輯
楊健,80後創業者,管理學博士,中國大連高級經理學院、清華大學經管學院博士後,大連大米科技集團董事長,達沃斯論壇全球傑出青年,全國大學生創業標兵,中國大學生自強之星,共青團十七大代表,擁有志願者、大學教師、期刊主編、國企總經理、政府副秘書長等職業經歷。

楊健旗下十餘家公司,曾先後投資於IT、礦業、汽車配套、動漫、地產、天使投資等領域。目前,主要致力於智能家居、智慧農業等產業的投資,2014年12月成立“大米科技”,自主研發的智能米桶、智能電飯煲等智能廚房產品獲得了100餘項國家專利,以每月200 %的銷售額增速,迅速發展成為中國“互聯網+農業”的領軍企業,成立一年多時間,市值超過10億元人民幣。

https://baike.baidu.com/item/%E9%99%8D%E7%BB%B4%E6%89%93%E5%87%BB/20300898?fr=aladdin

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《降維打擊》:「降維」之勝在於自己是否有優勢

網際網路革命的巨大影響力方興未艾,誰都無法預料,這一蓬勃的新潮流,會把未來的價值、觀念及商機帶向何處。

而毫無疑問的是,如何搭上「網際網路」的動車,這是保持自己不被時代甩下來的唯一選擇。

最近市場上關於「網際網路」的書籍很多,這反映出了一種市場的緊迫,反映出社會的一種旺盛的知識渴求,同時,也體現出研究者都有一種潛在的意識,努力在疾如飛馬的網際網路時代,找出一條適應網際網路生存規律的可行之道。

然而,網際網路至今還是一個動態的過程,它像思想一樣,可以迅即掀起大浪滔天,瞬息間又會回歸塵埃,虛擬空間更容易受到突發性事件與熱點事件的左右,產生爆炸性的噴發,然後噴發之末,又會寂靜無塵。

這也決定了「網紅」無百日,把命運寄託在網際網路的運作上,必然要經受忽冷忽熱、忽高忽低的「過山車」效應。

那麼,在這樣的撲朔迷離、更像是一隻隱性之手操縱的網際網路時代,何如掌握商機,把握勝算,的確是我們必須思考的問題。

楊健所著的《降維打擊》從一部科幻小說裡的一個運用於星際衝突的概念裡,引發了網際網路時代獲取勝算的秘訣,提出了一條行之有效的適應「網際網路+ 」與大數據時代的可行性路徑,很發人深省,予人啟發,尤其是作者身為大連大米科技集團董事長,給予了作者充分的實踐感知,使得作者的理論能夠獲得現實的檢驗與確認,無形中給予了作者的這部理論探討著作以明晰的可操作性。

「降維」一詞來自於劉慈欣的科幻小說《三體》,它的意思是,「如果人類適應了三維,去掉一個維度,進入了二維世界,那麼人類就會因為缺少了原來所適應的一個維度,而無法生存。」

把這一思維運用到企業經營管理中,「就是把競爭對手的企業拉到一個更低維度的競爭模式中,會讓對手因為失去了一個原有的競爭力維度而無所適從,並最終被我們打敗。」

書中作者總結道:「降維打擊的核心,就是運用高維度思維,找到可以將競爭對手一擊致命的那個維度,並將對手在這個維度的競爭力直接降為零。」(P7)

在作者的闡述中,我們可以看到,能夠「降維」,首先在於自己處於「高維度」,這樣,才能由高「降」到低,產生巨大的能量釋放,這也就是《三體》中所說的「三維跌落到二維會釋放出能量」。

因此,「降維打擊」的本質,我們可以換一個角度,就像「負增長」,其實是另一個意義上的「下降」一樣,「降維打擊」的背後,其實潛蘊著的是一種「高人一等」才能決勝的理念,它闡述的核心問題,仍可歸結到我們如何抬升自己的競爭力,做到人無我有,人有我優。一句話,競爭的關鍵是自己必要保持優勢。

高人一等之法,在網際網路之前的時代,必須走的路,依靠的是現實中的紮實步伐,但有了網際網路,現實當然很必要,但是,牽連現實的渠道變了,流量與人氣,成了網際網路最為關鍵的因素。有了這流量與人氣,就帶來了巨大的商機。這就是網際網路時代帶來的商業化經營的巨大轉變吧。

因此,就必須找准網際網路時代的自己能夠擁有與具備的特長,把流量吸引過來,擁有這一切就是勝利。於是,我們在書中作者提供的案例裡看到,360軟體採取的降維措施,就是實行免費政策,一下子擊倒了眾多軟體巨頭,而由此擁有了巨大的流量與用戶。而有了這一切,便可以在網際網路上具備別人所不具備的「特長之維。」

這的確提供了一個典型的網際網路思維方式。我想到我們身邊一個事例。在我們銀行來說,推銷信用卡,過往採取的辦法是上門推銷,但是這種推銷的效果並不理想,尤其是受到地理環境的製約,能夠推銷的範圍與受眾都是有限的,但是某一家銀行,把發卡的二維碼綁定到騰訊的網頁上去,這樣,每天的卡戶便呈幾千幾千的向上遞增,而且是全國各地的客戶來幫助一地的銀行來完成發卡。這就是通過網際網路,使銀行的經營者多了一個別人尚未自覺使用的特長之處——網絡的突破地理位置的覆蓋面,有了這樣的廣泛覆蓋面,便讓一個小小的網點,能夠胸懷全球,心繫全國,自己的客戶,不再是經過營業網點面前的有限的人流,或者是一個銀行員工能夠用自己的腳步劃出了有限範圍的半徑內的客流量。

因此,「降維打擊」的思維方式要能夠取得成功,就必須尋找到一條競爭對手不具備的殺手鐧。只有高人一等,站在高處,才能有望降到低維,才能擠壓別人,獲得必勝把握。

「降維打擊」,也使我想到一本在中國流傳比較廣的書《超限戰》,超限,是指超越極限,與「降維」呈現出某種程度上的一正一方的對應狀態,「超限」是向上,「降維」是向下,但兩者的觀念都是一致的,就是自己要有與眾不同的一面,才能實現突破,無論是向上突破,而是實現向下打壓。在這裡,我產生了一點延伸的聯想。 「甲午海戰」是我們都知道的一個歷史事件,在中日海軍交手過程中,鄧世昌最後指揮自己的軍艦撞向日本軍艦,我覺得在這裡,鄧世昌的所作所為裡也有一種「降維打擊」意識,這個「維」就是中華民族保衛國家的堅強意志,這在侵略者那裡是不曾具備的,所以,鄧世昌以已之長攻擊日本人之短,發出了拚死的搏擊。直到我們現在的國歌裡,還有一首與鄧世昌的所作所為有著相似的內在動機的歌詞:「用我們的血肉鑄成我們新的長城。」由此可以看出,「降維打擊」的有效性可以在各個不同的層面,找到合適的站位,也體現出這一理論體系的普適性。

《降維打擊》一書,對網際網路時代的戰略運用、商業模式、傳統企業的轉型之路都提出了具體的方策,並引用了即時性的資訊,來應證「降維打擊」理念的實戰效果,書中提到的小米、華為、滴滴打車、京東、噹噹等與網際網路密切關聯的企業的經營之道與成效起伏,不僅僅是企業經營的形象的畫影圖形,更透露出網際網路時代的內在博弈心理秘密,讓我們對林林總總、層出不窮的商業成功範例有了更為切實的了解,即使作為好奇,我們也能從書中提供的這些企業幕後比拼手腕中獲得種種可供借鑑的啟迪。

原文網址:https://kknews.cc/tech/g2pzm88.html

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到底是降維攻擊還是升維攻擊,你弄反了沒有?

網際網路大佬津津樂道的「降維攻擊」,是不是說反了?弱者逆襲的唯一途徑究竟是什麼?
 
這兩年《三體》很火,但是一堆事後諸葛亮也沒弄明白,它到底是怎麼火起來的,連作者也不知道。
就我的觀感來說,讀完《三體》之後,覺得作者實在是很有想像力,但是文筆實在是不敢恭維。作者並不怎麼會講故事,裡面的人物也顯得蒼白,彷彿人物的設定僅僅就是為了闡述作者對宇宙大歷史的觀點而存在的。

但是有一個詞卻火了,就是所謂「降維攻擊」。

在書中,「降維攻擊」是宇宙中的高等文明攻擊對手的一種方法。宇宙的空間維度本來是十維的,由於各種高等文明互相之間互相進行降維攻擊,所以宇宙的維度不斷降低,其中一部分就是我們生存的三維世界。適應高維度生存的文明無法在低維度生存,這就是「降維攻擊」的理論基礎。在《三體》三部曲的最後,人類賴以生存的太陽系,就是被更高級的文明實施降維攻擊後,由三維展開為二維,最終消亡了的。

這麼一個理解起來難度不小的概念,怎麼就火起來了呢?原因就是一堆網際網路大佬將這個概念引入了IT界,到處宣傳,推波助瀾,一直講到你想不聽到它都難。

他們講的「降維攻擊」是什麼呢?簡單來說,就是自己先把姿態放低,減少一個對對手至關重要,但是對自己無關緊要的維度,讓對手因為無法適應在更低的水平線上生存,從而遭到毀滅性的打擊。

比如說:殺毒軟體,從前都是收費的,靠賣軟體拷貝掙錢。 360一來,直接免費!這就相當於去掉了「收費」這個維度,於是傳統的殺毒軟體公司就被「降維打擊」消滅了。

再比如說:零售商,從前都是層層代理,層層分銷,層層加價,而且還要按地域劃分,商品的成本大量都是落在了各級分銷商的頭上。但是,淘寶來了,像小米這樣的直銷品牌出現了,去掉了中間商的這個維度,更不用理會地域這個維度,於是網際網路電商面對傳統零售商,就具有無可比擬的價格優勢,於是橫掃千軍,「降維攻擊」成功。

更有甚者,還有人把這種現象描述成「螞蟻降維攻擊理論」:螞蟻只有二維世界,而傳統行業則是三維世界,小小的螞蟻挑戰貌似強勢的傳統行業,只有拚命拉低對手的維度,最終會破壞生態平衡。這不是一個層次的戰鬥,這就是「降維攻擊」。這是在宣揚一種潑婦罵街式的不擇手段,勝利的一方一定是更加光棍、更加屌絲的一方。

如果真的按照這個邏輯來說,那麼網際網路的出現,端掉了多少人的飯碗,把所有的競爭都拉低到low X 的水平,攪亂了市場環境,降低了整個世界的逼格,簡直是罪大惡極,其罪惡令人髮指,罄竹難書!但是,這算「降維攻擊」嗎?我怎麼看著明明是「升維攻擊」啊?

以前的殺毒軟體都是收費的,如果在這個層面上與其競爭,那麼你做得再好,並沒有多麼明顯的優勢。這時候如果免費,這明明是增加了自己原本不存在的一個優勢,這是提升了一個維度好吧?

以前的零售商,是靠地域劃分的,有無數級中間商層層加碼,現在網際網路出現,生產者和消費者可以直接接觸,省卻了中間的一道道盤剝,一道道損耗,拋棄媒人,自由戀愛——這有何不妥?這種直達的捷徑,難道不是多出了一個原來不存在的維度?

這就好比兩軍對壘,原本雙方都只有陸軍,結果一方增加了空中力量——都未必是飛機,可能只是飛艇,甚至熱氣球,那麼原本在二維平面上發生的戰爭,就被一方的空中力量提升到三維空間,而沒有製空權的一方,就會頓時陷於劣勢。第一次世界大戰時就是這樣,交戰雙方都拚命挖戰壕,結果雖然經歷過「凡爾登絞肉機」等一系列戰役,還是只能膠著對峙,無尺寸之功,甚至出現「西線無戰事」的奇觀。為什麼?就是雙方都在同一維度競爭,勢均力敵,誰也無法取得決定性的勝利。第二次世界大戰時為什麼就沒有出現這樣的壕溝對峙呢?因為「一戰」快結束的時候,坦克發明了,再加上飛機的大量使用,飛機+坦克的閃電戰大行其道,戰爭的維度一下子增加了,於是整個戰爭的形態都發生了改變。飛機和坦克就是分別在空中和陸地上增加了一個維度,這不明明就是「升維攻擊」嗎?

降維打擊是強者對弱者的無情碾壓,而升維攻擊是弱者對強者的絕地反擊。古往今來,弱者想要戰勝強者,從來就只有一個辦法:讓強者在自己選定的時間、地點,用自己定義的規則進行戰鬥。捨此以外,別無他法。

試想,如果按照強者的邏輯,跟強者硬碰硬,你能討得了什麼好去?強者既然是強者,就是在某方面有壓倒性的優勢,如果跟強者在它優勢的領域競爭,那才叫自討苦吃呢!

秦並六國,我們知道這是戰國的結局。但是,這個結局並不是理所當然的。在春秋戰國的大部分時間裡,秦國都是被東方國家目為夷狄的。東方的中原國家,自視為華夏文明的正統,秦國這樣的邊緣野蠻人,是沒有資格跟他們玩兒的。但是秦國默默向西發展,「遂霸西戎」,又在戰國時下閒棋吞併了巴蜀,取得了牢固的大後方,這時在面對中原各國,就具有了壓倒性的優勢。西戎和巴蜀,這些被中原各國看不上的地域,就是秦國多出來的維度,有了這樣的後方基礎,秦國終於一步一步走向了天下一統之路。

網際網路出現後對於傳統行業的這些衝擊,並不是對傳統行業發起的降維攻擊。相反,傳統行業原先的優勢依然存在,只是並不在這其中起決定性作用了。網際網路完成了點對點的無限連接,去媒化、去中心化的趨勢,讓新興的產業、公司得以繞過對手的優勢,給以致命的一擊——這才是一切變革的真相。這其中發生的,並不是攪亂了市場的零和、甚至負和的博弈,相反,網際網路帶來了前所未有的貫通能量,提升的是整個社會的總體財富等級。這當然不是以強凌弱的「降維打擊」所能概括的。

所以,我們獲得的啟發就應該是:分清「降維打擊」和「升維攻擊」的本質,思索自身能夠在競爭中提升哪個別人注意不到的維度,從而獲得別人沒有的優勢,最終取得勝利。

千萬不要搞反了!

2016-01-14 由 軒轅十四Rex 發表於文化
原文網址:https://kknews.cc/culture/lxbvq9g.html

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商業史上有哪些降維打擊的經典案例?

一家傳統的銅藝店,通過降維打擊,一天獲得1500萬元銷售額的案子。

杭州有一家銅藝店,主要做的是關公財神的銅質塑像。這個行業市場需求少,一年只能接到寥寥幾個單,訂單太少,因此為了要收回成本,商家們通常都將這些塑像的價格定在上萬元,真是做到半年不開張,開張吃半年。

在這些銅藝店中有一家老闆,特別喜歡研究互聯網,他看到前幾年小米通過各種營銷方式,打造了非常多的爆款,就潛心研究小米的產品策略和營銷策略,終於,他決定借鑒小米打造爆款的方式打造自己的產品。

首先,他認為,小米的眾多產品中,手機並不賺錢,只是作為品牌和市場的切入口,通過廉價的手機打造小米高性價比的形容,吸引關注和流量等到有了流量,就推廣其他產品,例如家用電器、家具等。

其次,他認知總結了小米產品之所以熱銷的原因,主要在於滿足了大市場、成本低、尖叫品質。他認為,銅質塑像還是有很大市場的,但是目前急需解決的是:市場並不知道銅質塑像的用處,缺乏對產品的認知度,同時,單個產品價格過高,導致市場對這些產品天然排斥;

綜合起來,就是要製作一個低價產品,讓客戶明白在什麼場景使用銅質塑像。

於是,他製作了一款19.9元的銅葫蘆,主要的使用場景是掛在汽車裡,主要的用途是能夠帶來平安,這款產品的主要賣點是:

 

1、品質:外觀非常漂亮精緻,讓人覺得19.9元的價值有超高性價比

2、快遞:19.9元還是順豐包郵,讓客戶喜出望外;

3、發票:每單都帶上增值稅發票,讓客戶覺得靠譜而且規範

4、售後:15天無理由退貨

這款產品推出市場後,大受歡迎,根據這樣的邏輯,他又做了139元一套的黑胡桃木桌椅,成功引來了大量的客戶。

那麼問題來了,他都是做低價生意,利潤從哪裡來呢?

其實,這就和小米一樣,通過這些低價產品,在市場塑造了高性價比的形象,並且獲得了大量的真實客戶因為他始終相信這個市場足夠大,之後客戶如果要買各種銅藝塑像,都會第一時間來到他的店裡買,這樣既可以少成多,有客戶獲得一定量的大額生意

去年的雙十一,這家店一天獲得了1500萬的銷售額。

http://www.360doc.com/content/17/1223/13/28449674_715601523.shtml

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首先要定義一下,商業領域中的降維打擊:— — 這個攻擊來自高維度,你完全無法想像的地方。而你的一切常規反擊手段,價格戰之類,都根本無效 從這個角度來看,以下就是最好的例子


 

這個金額,有沒有感覺差了一個次元了?嗯,最後還中標了

想想當時情景
聯通:3百萬我就能做!
縱橫:我只要290萬!
哼電信:一群弱雞,我只要170萬! !
騰訊:0.01元
眾人:? ? ? ? ?

BAT VS 創業公司

我記得,當年打車軟件剛火,大家都在拼推廣能力,怎麼去做司機工作
然後騰訊和阿里進來了,直接紅包補貼,你4元我5元,一路加到11元多
然後眾多小公司陷入思考
“你們補貼這麼高,怎麼賺錢呢?虧本的呀?不合邏輯啊”
“嗯,打車軟件確實是虧本的,問題是我推廣微信支付也要10元一個用戶,打車軟件就當白送的了”
從打車戰爭的紅包補貼戰開始,中國互聯網正式進入了代理人戰爭時代,BAT可以靠著龐大的體系,扶持起代理人對整個新興市場完成清盤,打車,快車,共享單車,莫不如此。

上圖的雲服務,也只是其中一景

支付寶VS銀行

“他們根本沒有線下網點,你去哪裡取錢呢?這不是瞎扯淡嗎?”— —某銀行官員
但他無法想像的是,未來的交易,是不需要現金的ATM機,
線下網點,運鈔體系,點鈔能力的員工,百萬級別的櫃員,原本引以為傲的整個體系,突然被發現在未來是完全不需要的。
“無現金社會”的這個概念,就是典型的降維打擊— —來自杭州的小偷表示操蛋最受傷的明明是我

共享單車 VS 自行車產商

有沒有辦法,讓市場上所有的用戶,都只買你家的商品,不買競爭對手家呢?
自行車產商們一定想過,所以他們研究設計,爬升產能,降低成本
但他們一定沒有想到,還真是有一種思路,可以讓全市場裡的用戶,都只准騎你家的自行車的。
那就是頂一個共享單車的牌子,然後規定用戶只准騎他們家的自行車,至於車錢,首付200,月租3元 嗯~

數碼相機VS柯達

這是最容易被人們理解的一組了,柯達的相機和膠卷直到最後時刻,依然是市場上最優秀的產品,只是,未來的世界裡,已經根本沒有膠卷的位置了。

手機VS相機“

嗯,我們像素高”“哼,我們成像好”
所有的相機產商都覺得手機上那個攝像頭差的要命,包括現在的無數攝影愛好者也是這麼認為
問題是,攝影的本質,是洞察和捕捉,不是你什麼廣角鏡頭,半畫幅全畫幅
當一個通訊工具額外也具備了攝影的功能,並且更加便捷時,相機作為一個攝影的工具,就已經註定了落寞了
至於性能?柯達也並不是因為性能被超越而落幕的
這個問題看來是目前爭論最激烈的,因為很多人在評論區認為,目前手機鏡頭完全達不到相機的性能,所以覺得我在扯淡
我不想舉例說數碼相機從10年的1億台銷量跌到16年的不足1000萬台;單反市場13年至16年的4年間下跌了近40%,5年內丟掉了一半多市場,競爭對手來自相機行業以外,我覺得這個算是經典的降維打擊了。
因為這些都還不夠直接,我覺得,下面這句話,最能代表主題,什麼叫降維打擊

“你們想把東西拍的更清楚,但我能直播”


蘋果VS諾基亞

大名鼎鼎,可以單獨開一個回答了

盧詩翰:有哪一些「本來以為是一個新時代的開始,沒想到已經是巔峰的例子?

直到2007年,諾基亞的市場佔有率,依然是恐怖的 47.5%

但在蘋果4出來的一瞬間,所有人都知道,諾基亞的時代,結束了
智能手機的各種功能和理念,對諾基亞的碾壓是全方位的,一個通訊工具是無法對抗一台能通訊的電腦的

電商VS傳統實體店

我們 的價格也壓的夠低了,還能看到實物試穿,怎麼人們就愛去網店呢?但問題在於:網店是不需要房租的,你永遠不可能去和他們比價格而價格,是商業模式裡幾乎最重要的武器(當然現在流量費,等於另一種意義的房租了)

手機外賣VS方便麵

方便麵銷量自2013年以來全線下跌,一核算少賣了80億包

是口味不對了嗎?是大家注重營養了嗎,還是年輕人不愛吃了?

其實大家明白,都不是

康師傅統一血戰多年,沒想到最後被一個手機軟件給擊敗了

微信VS通訊運營商

移動們肯定無法想像,幹掉自己的,不是聯通或者什麼,而是別的東西

比如某些,能讓用戶既不打電話,也不發短信的東西

至於朋友圈什麼的,就更無法想像了

滴滴VS交通電台

這一組很少有人留意到,以前,司機們都是邊開車邊聽各種電台的

但是現在~都開著手機聽著語音派單和導航

交通電台肯定無法料想,一個打車軟件,怎麼就跑來干擾到我的生意了?

手機導航VS車載導航

這個應該是最沒懸念的一組了,以當年的凱立德車載導航為例,價格在2000左右,還需要去服務店更新,自從智能手機出來,各種百度地圖高德地圖,自帶更新,還能切什麼林志玲語音的,全面碾壓。很快,車載導航就退出市場了。

傳奇VS私服

這個也很少有人知道,當年傳奇官服對星火燎原的私服打之不盡很煩惱,他們一直在苦思
你說這私服服務器質量差,人又那麼少,咋就還能有玩家玩呢?這生意又怎麼能做下去呢?
後來,據說盛大找了一大群私服的人去談話,
他們終於理順了哦,
原來可以所有玩家免費,只收土豪的錢而且這麼一搞,
居然盈利還更高了!於是後來官服也永久免費了

有人說,中國遊戲行業只會山寨抄襲國外,不會創新,嗯,那可就不對了,至少這免費模式,就是中國的一大創新。連老美都表示你們這真是666啊

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在加一個昨天微博財上海那聽到的 我的專欄裡放過了。

錢寶如何死於樓市的降維打擊

上海隔壁某地的民營理財平台,一直是高息收錢,1分-3.5分不止。本來還可以勉強應付過得去,因為利息高。拆東牆補西牆,十個碗,五個蓋,手快就行。大不了,年底高息拆借一個蓋來玩。

不料,理財平台意外的被一個樓市大搖號擊穿了。某市一口氣推出了n個低價盤,引發萬人排隊搖號。開發商把燕窩賣出了大蘿蔔價,實在是憋了一肚子火,索性搞了一個硬條款,要求中籤者1-3天內首付八成。這下子,起了化學反應。理財圈裡,有經驗的老鳥都知道,理財平台取現金,往往不一定很快,幾天都有可能的。而開發商要求1-3天,那麼參加搖號的成千上萬的人,不管是不是搖到號,必須各自先提現幾百萬預備,搖中了就付錢。例如中籤率是5%,但參加搖號的人必須是100%預備資金,否則就可能逾期付款導致違約了。好不容易抽到的簽,誰也不敢大意。而這些購房資金往往是暫時存在高利息的理財平台裡。

於是,一場莫名其妙的大擠兌來了。瞬間,搞垮了某鈔票平台。其他人也慌了,立即去擠兌當地沒有垮掉的理財平台。一下子,滿城雞毛了。回頭看,如果開發商把付款時間放寬到一個星期,那麼也只有搖中的5%的人才會去理財平台提現,這場莫名其妙的擠兌根本不會發生。

一開始感覺是笑話,但是後來聽爆料:

南京河西12月14日幾個樓盤同時開,金陵晚報上顯示約4萬人次去搖號。算1個人兩人次。隊伍也排出天際了。並且大多為最低首付八成,那麼最少的一套也要二百多萬現金,有人持一千七百多萬現金搖了七個盤的號

這麼算下來,資金量確實很誇張,就算其中只有一部分是把錢存在錢寶裡面的,這樣的集體提現,也可能會拉空錢寶的資金池。或者可以說,這類平台一直以來的資金鍊,比大家想像的更緊

所以~
汎亞是被2015股市擠兌崩盤
錢寶死於樓市開盤?
金融公司們,時刻小心來自樓市和股市的降維打擊呀

 

作者:盧詩翰
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生活中,有一種產品可能每個人曾經或者將來都會使用和重視,但是,圍繞著這個產品的戰爭卻很少被人提及。因為熟悉這段戰爭的人因為利益關係不會去說,而可能會去說的人大多又不熟悉這場戰爭。很榮幸我曾經參與過這麼一場革命性的商戰,並且在其中擔任了中流砥柱的角色。如今,勝者已有了絕對的江湖地位,我也離開了那個行業許久。在不影響他人利益,不影響自己利益的情況下,可以簡單說說那段精彩紛呈的歷史了。

房子,是大多數人必需的一個大件商品,它對一個人一個家庭的重要性不言而喻。房子到手後緊接著需要做的一件事就是裝修,很少有人去住沒有裝修的毛坯房,所以裝修對房子的重要性無需多言,裝修裡邊哪個環節最重要呢?雖然人人都知道,水電很重要。但是也僅僅是知道,真正重視的人不多。曾經,我就是負責裝修環節中的水電改造安裝這一環的商家,我見過了太多願意花個幾萬甚至幾十萬買一件家具,買一套音響,而水電改造這一塊兒花個萬兒八千還覺得貴的人。

他們笨嗎?不笨。他們知道水電改造重要嗎?知道。但是,知道並不等於會重視,不等於會捨得花錢花心思。就好比人人都知道健康很重要,但是,真正重視健康的人不多。貪酒的,淫亂的,熬夜的,無視交通規則駕駛的……,層出不窮。真正重視健康的是什麼人?病人。真正願意為健康花心思花錢的是什麼人?也是生了病的人。多數人對待房子也是一樣,前期改造時,很多人都不捨得花錢,貴個三百五百,感覺比割肉還疼。而後期居住時,房子漏水了,家裡供不上電了,別說三五百,三五千甚至上萬掏起來眼都不眨。

以前,我遇到的捨得在水電這個環節花錢花心思的,多是之前家裡漏過水或者電出過問題的。也只有出過事,才會明白,毛坯房不裝修可以住,房子不要家具也可以住,但是沒水沒電漏水漏電的話再好的房子也住不了。

水路和電路哪個最重要呢?當然是水路。房子沒電可以點蠟燭燒燃氣,但是漏水,輕則被物業斷水沒法洗臉洗澡做飯上廁所……,重則泡壞自家物品不說還會淹了樓下,天天有人上門跟你鬧。而水路的質量由什麼決定呢? 1.匠人的技術。 2.水管的質量。相對來說,水管的質量比匠人的技術更重要。技術差的匠人用好管道做出的水路系統不一定會漏水,但是技術再好的匠人也沒法保證,能用劣質管道做出不漏水的水路系統。

扯的有點遠了。其實我想表達的就是,房子是多數人一生中最重要的東西,而裝修是一套房子最重要的部分,水電是裝修裡邊最重要的環節,水又是水電裡邊最重要的,而決定水路系統質量的東西主要又是管道質量。所以,你家水管質量有多重要就無需多言了吧!

我們今天故事的主角就是一根不咋起眼的水管。

最早,水管這個江湖中,金德管道可謂如日中天,絕對的行業老大,不管是房主還是裝修公司,水管首選品牌都是金德。其次就是,日豐。日豐怎麼說呢,算是千年老二了。金德當老大時,日豐在市場中的份額是第二位,

後來另一品牌當老大,日豐還是第二位。其實,不管在商界軍界政界還是職場,老二的位置都是相對安全點的,而老大就是被用來顛覆的,老大一翻船,別說是再想當老大,即便是想坐到老二老三這個位置都是不大可能的。

那時,不管是大街小巷,戶外戶內還是線上線下,幾乎所有的水管廣告都被金德和日豐承包著。

金德當老大時,偉星還只是一個不知道排在第幾位的無名小卒,採購時如果店里金德缺貨,咱寧可多跑點路換幾家店買,也不會去選擇店家推薦的這個偉星。而一年後,這個情況卻打了個顛倒,僅僅一年時間,偉星這個在排行榜上默默無聞的品牌居然迅速躥紅全國裝修圈,兩年後,偉星以70%左右的市場佔有率徹底碾壓了排它前邊的所有品牌,坐上了行業老大的寶座。

偉星到底用了什麼驚天地泣鬼神的妙法才達到這個效果呢?

很簡單,簡單的不能再簡單,很多顛覆行業改寫商業史的方法其實都是很簡單的方法。

360靠免費,改寫了殺毒軟件的歷史。

沃爾瑪靠低價,改寫了零售業的歷史。

而華為靠水軍,也改寫了國產手機的歷史。

偉星用的是什麼方法改寫了水管行業的歷史呢?

回扣。簡單吧?

其實,回扣,在建材,家居,工程,甚至各個行業裡都有存在,但是靠回扣登上行業龍頭寶座的卻沒幾個,為啥?

因為,一般商家只是把回扣當戰術,而偉星呢,是把回扣當戰略。

一旦一個商家把一個方法當成戰略,那他所有的資源都會為了把個方法發揮的更好去服務。

比如,一般建材或者產品,回扣都是經銷商自己掏腰包給“導購者”,比方說我是賣饅頭的,你是導遊,你推薦個人來我店裡吃饅頭,我給你提10塊錢。那麼這就存在一個問題,跟導購者經常合作的商家有可能距離消費者比較遠,消費者懶得跑;可能消費者自己有熟人也是賣該產品的,不會去導購者推薦的店;也可能導購者推薦了消費者過去,導購者提回扣時店家不認賬……等等等等,有太多不可測的因素會導致導購者拿不到回扣。而且,一般店家給回扣基本都是單打獨鬥,頂多,導購者會告訴消費者“那個店裡的東西比較靠譜,價錢比較實在”,但是消費者選擇某個店,不一定就會選擇你的品牌(一般建材店都會賣好幾個品牌的東西)。

那麼有沒有一種方法,既能讓導購者任何情況下都能拿到回扣,又能讓消費者堅定不移的選擇你的品牌呢?

有。

就是,廠家直接給導購者提回扣。不管消費者從什麼渠道買的,只要買的是我們這個品牌的東西,好,我就給你拿提成。

還拿饅頭舉例。我是麵粉廠家,你是導遊,不管你帶的客人在誰店裡吃饅頭,只要饅頭用的是我家麵粉,那麼我就給你這個導遊100塊錢。你會不會告訴消費者,屠龍奶爸牌兒的麵粉做的饅頭是最好吃的?除非你是出家人,不愛錢,正常人肯定都會這麼做。 (當然,前提是,屠龍奶爸牌兒麵粉質量確實好)。當很多人都來店裡點,屠龍奶爸牌兒麵粉做的饅頭,如果店裡沒有,顧客就走了。你作為一個賣饅頭的老闆,會不會考慮去進一點屠龍奶爸牌兒麵粉?

同理,我們想像一下,水管廠家直接給關鍵影響人提回扣會形成什麼樣的效果呢?

1.假設消費者問,A,B,C,D,這四個管道哪個好? (A,B,C,D,質量都差不多,但是,a,b知名度高,c,d知名度一般,不過,只要消費者使用d管道,你就可以得到廠家獎勵的100塊錢,abc沒有獎勵)你會告訴消費者,哪個好?

多數人肯定都會告訴消費者d質量好。在不會造成任何影響的前提下,說句話就能賺100元,不干的就是傻子。

2.剛才那一條是假設導購者已經知道了給消費者推薦d品牌的東西可以得到100元獎勵的情況。接下來我們再說另一種情況,假設你(導購者)不知道消費者購買d品牌的東西你可以得到100元這個事兒,但是消費者自己選擇購買了d品牌的管道,但是你收到了廠家獎勵的100塊錢,然後廠家還告訴你,你的顧客只要使用我們品牌東西,我們都會給你提100塊錢,那麼,以後你會不會更願意給消費者推薦d品牌?

3.若是消費者比較傾向於選a管道,因為a管道廣告力度比較大,知名度比較高,但是你又比較想讓消費者購買d管道,因為這樣你可以得到100塊錢,你應該怎麼辦?

現實中,多數人都會告訴消費者,a管道跟d管道差不多,但是a管道假貨比較多。你要是作為什麼都不懂的消費者,你會選擇哪個?

4.所有人都告訴你,a管道假貨氾濫,d管道比較好,你作為一個外行,你會選擇哪個?

多數人,在建材面前其實都是外行,特別是第一次裝修的房主,不知道哪個品牌的東西好。準備購買這類東西卻不知道該選擇哪個品牌的時候會怎麼辦?

A,問專家。裝修行業誰是專家?房主比較相信誰?當然是給自己裝修房子的人,特別是搞水電改造的商家,會覺得他們比較懂,多數人都會徵詢採納他們的意見。而這些人,會推薦哪個品牌?當然是既不影響質量,又能得到提成的那個品牌。

B.網上搜。其實,很多人往往會忽略一件事,就是網上的信息到底是哪裡來的。網上的知識是哪裡來的呢?主要就是類似咱這類能寫的商家發的,那咱會大力推薦哪個品牌呢?你能搜到的,其實都是別人想讓你看到的。還有一部分內容是一些不明所以的房主寫的,房主自己受了別人影響,覺得d品牌好,在網上一寫,另一個房主搜到了,也會覺得d品牌好。當然,還有一部分內容是一些不怎麼懂行但是卻懂規矩的媒體小編寫的,媒體是什麼?媒體就是婊子,誰給錢誰是爺,誰給錢就讓誰操。誰在我網站投了廣告我就大力推薦誰,我大力抹黑誰並不代表這個人或者東西真不行,可能僅僅是因為,你沒給我贊助費。

其實,給回扣這個方法並不是偉星的首創,只是偉星把它當做了戰略去全力執行。幾年後,偉星牢牢站住市場第一的位置時金德市場部門的人找咱合作,聊天時說了句“金德以前吃虧就吃在不把裝修圈的當人,說好的給人家回扣,最後卻沒給”。而反觀偉星,除去回扣的支出,單是增加一個售後部門,光西安這一個分公司每年就要多支出120多萬。

偉星這個售後部門主要就乾三件事。

1.去業主家裡統計管件使用數量,以便給負責那個房子裝修的水電工或者工長回扣。

2.統計水工以及工長電話,積累大數據。這可能是最早有大數據意識的傳統商家。 (那時還沒有“互聯網思維”,“大數據”,“o2o”……這些概念)我離開行業時,偉星公司手裡已經有了1萬多個水工的電話。這是什麼概念呢?等於,偉星手上多了1萬個沒有底薪的業務員,而且是強有力的業務員,只要他們給消費者推薦,基本上消費者99.99%會選擇使用偉星。

3.檢測水路質量(也就是給水路打壓)。其實這個也是殺手鐧。因為,只要使用了偉星管道,不管誰施工的,只要通過了驗收,以後房主家里水路出問題偉星公司都會給負責維修和賠償。

選擇偉星的管道,自己不用管售後,而且有回扣拿,而且自己省了一道驗收工序(水路打壓,別小看這個程序,我們有時一天同時54-5家工地同時驗收的話,有了偉星那邊的人員,可以省去很多時間人力),而選擇其他品牌的管道,什麼好處都沒有,你作為施工方,你情願使用哪個品牌?你會去推薦哪個品牌?

任何行業都有小圈子,裝修行業也是如此,圈子裡一說這個品牌有什麼好處,大家都知道這個品牌好,大家都給消費者推這個品牌。而消費者不知道售後來家裡主要是收集電話和計算回扣,覺得廠家來給做驗收,給白送質保,而其它品牌沒有這個服務,再加上“導購者”的引導,也會覺得這個品牌確實不錯,因此也會在業主圈子裡進行宣傳和推薦。而偉星使用這一招賺了錢以後,又加大了廣告投放力度,改善了產品質量,更加當之無愧的成為了最好的管道。

當曾經的行業第一“金德”,以及行業老二“日豐”醒悟過來加緊模仿這一套時,偉星已經牢牢佔據了市場份額70%以上的絕對優勢;在裝修圈,媒體圈,以及業主圈的心智裡也牢牢佔據了“最好的管道”這個心智資源;而且,已經積累了海量的裝修圈子的電話(相當於是積累了海量的低價業務員和免費媒體),形成了比較和諧默契的合作氛圍。而金德和日豐,仍未擺脫“假貨氾濫”這個標籤,苟延殘喘。

改變商業格局的,有時就是一個簡單的不能再簡單的方法。

作者:屠龍奶爸
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沒人說深圳市政府懟李嘉誠嗎?當年深圳市區跟鹽田之間隔著山,李嘉誠建了隧道,據說收費期長達50年,每次收費10元。深圳經濟發展起來了,人多地少,寸土寸金,然而鹽田大片靠海的土地,就因為這10塊錢的過路費,始終賣不起價。據說,政府跟李超人談了好多次,超人就一句,堅持合同,免費沒門,收購天價。

深圳市政府最後一怒之下,建了深鹽二通道,高速全免費。鹽田的房價蹭蹭就上來了,李超人的隧道沒人走,後來也免費了(不知道是不是政府收購了)深圳市政府食髓知味,陸續又收購了多條市內高速公路,全部免費。

補充當時答得太隨意,純屬普通市民的道聽途說,沒想到有這麼多贊,所以特意去搜索了一下:

梧桐山隧道1987年通車,當時市政府沒錢,由免稅商店投資。
1997年1月起,李嘉誠和黃集團旗下香港達佳集團注資梧桐山隧道公司,鹽田​​港集團和香港達佳集團合資經營,雙方各佔50%股權。隧道公司享有梧桐山隧道30年的收費權,終止日期是2027年。

隨著鹽田港飛速發展對經濟的帶動和輻射,梧桐山隧道車流量迅速增加。 2000年日車流量就已經超過2.6萬輛。梧桐山隧道的交通壓力陡增,而車輛通過隧道要收費10-30元開始飽受詬病。從1996年-2004年,每年的市區“兩會”上,梧桐山隧道收費都要受到人大代表的質疑。 2004年,深圳市政府準備以9億元的價格收購梧桐山隧道,但是梧桐山隧道公司最初的要價是13億至13.5億元,其中10億元須一次性支付。此外,隧道公司還開出了員工須由政府來進行安置的條件,對此深圳市政府認為難以滿足其條件。談判就此成為多年懸而未決的難題。 

 2002年,深圳市政府投資1.18億元改造和重新開通了梧桐山盤山公路。 2004年9月確定投資20億開工二通道工程(後來追加到27.48億元),2006年5月投資11.5億元,建成鹽排高速。 2005年,深鹽第二通道投入建設,2008年7月通車,實現全線免費。

2011年,深圳市政府終於出資2.5億元收回了梧桐山隧道。評論:所謂契約,本就是商業活動的衍生品。深圳市政府全程可謂完全遵守了商業規律,可以說是有勇有謀。

評論
說沒有契約精神的,未免太書呆子,對契約精神理解得忒狹窄了。商場如戰場,在合同約定的前提下,隨著市場環境的改變,展開新的談判,動用市場手段,達成對己方有利的談判結果。這是任何合格的市場主體所必須具備的能力。在此案例中,深圳市政府並沒有動用行政手段,雙方最終達成協議,是基於雙方對項目價值的評估最終達成了共識。如果說,簽了協議,就要眼睜睜看著自己吃虧,連協議、法律,道德都並未禁止的手段也不能用,那是宋襄公之"仁",早早就要在市場上被消滅。

作者:林薇薇
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我匿名回答下吧,這個太敏感了。

首先說明我們是直播和點播CDN供應商,當時要爭搶一個客戶,量級很大的客戶。

入圍的廠家太tm多了,我們,百度,騰訊,網宿,白山,雲帆,那時候還沒有阿里雲。

技術選型pk的時候,各家都各顯神通,技術人員弄的頭破血流,就是為了卡頓率下降0.1%,首開提升100ms。

最後技術pk結果,百度第一,我們第二。我們技術當然很開心啦,感覺可以拿一些客戶流量了。

結果銷售回來跟我們說,這下要跪,因為我們的單價是15塊錢,雲帆直接給了8塊錢,我們完全沒戲了。

我們心中一片mmp,因為此時CDN成本大約是13塊錢上下(不算人力)。

而後來的結果呢?騰訊中了,單價15塊錢,並且拿走了大多數流量。因為騰訊說我可以免費幫你在騰訊平台裡面推廣,還送你一坨視頻的版權。

瞬間感覺我們技術的維度好低。

作者:匿名用戶
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